天鹅会酒店运营服务平台，用互联网思维干酒店，本文是天鹅会第1056篇内容推送。 如何让一张酒店宣传海报牢牢地占领目标消费者的心智？酒店营销策划人员不妨参考这几个方向：1海报想要表达的目的？▼先不管是新酒店开业，还是业绩下滑做活动，又或者节假日营销活动。总的来说，一般有如下几个目的：品牌推广：当地首家智能酒店，人文酒店等品牌信息。卖点推广：如五星级床垫，高速WiFi，24小时热水等产品与服务。引起购买：现在预订赠送价值XX元的礼品。新产品或新技术的科普：酒店智能马桶，智能机器人等。打击竞争对手：对方有什么，你也有，甚至你的更好（价格更低，虽然不支持打价格战）。传递某种资讯或信息：端午节，住满X元赠送XX礼品。纯粹刷存在感：告诉周边消费者你酒店。思考一分钟，你每次做海报的目的是什么？2海报的受众是谁？▼做出来的海报给谁看？谁会看？切记一头闷，接到任务就埋头苦干。受众就是目标客源！酒店系统一般都有每个渠道的客源分析。（如：金天鹅酒店管理系统的客史功能可查询）不同的受众，海报的风格，内容等都不一样，最终的成果，一定要让受众轻松的“接纳”并感兴趣。这就涉及到很重要的一个标准：他们的需求。3酒店受众的需求是什么？▼你不可能告诉客人：我开酒店的，你可以来住宿，我们酒店卫生干净。凭什么客人要住进你的店？现在开酒店最基本最重要的就是卫生干净，虽然真正做的好的不多。但干净卫生不痛不痒，不会直击内心。?文案不痛不痒酒店需要重点表达的，是酒店和周边竞品的差异化以及消费者为什么住你酒店的“欲望/购买点”。 ?天鹅会金门酒店的分享现在，你一定在想，那怎么分析目标客户群体的具体需求？这就要全员进行参与并反馈。比如接触客人最多的前台，客房，销售，要多跟客人去聊；酒店要经常关注OTA同类型酒店的网评；利用宾客意见收集表等，最后把所有数据汇总分析，你就知道啦！４酒店竞品有哪些？他们在做什么？▼这个就很容易理解。看竞品最近在营销方面有哪些手段，他们宣传海报说了啥。。。他们没的，又是客人关注的，你可以写；他们有的，你们有更好的，你可以写。５酒店最想要表达哪个观点？▼在传统的思维里，恨不得把酒店的全部信息都放在一张海报上展示。往往什么都想表达，最后什么都没说清楚。海报内容必须表达清晰准确，话语简洁。并且一张海报我们只表达一个观点，太多信息只会让受众感到无所适从进而直接选择了“无视”。 ?看到这个，是不是如果朋友有需求都会推荐？所以想要瞬间吸引消费者眼球，宣传海报可遵循以下三个原则：1.能用少一个字表达的，绝不多用一个字。2.能用简单的词语表达的，绝不炫耀复杂。3.能从一层逻辑说明的问题，绝不绕圈子。总而言之，宣传海报就是要简单，直接，粗暴，聚焦，而且要符合人们正常的阅读习惯。策划一张酒店宣传海报，如以上知识点外，作为酒店营销策划人员的你，在实际工作过程中还有需要补充的吗？欢迎留言交流！